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威客电竞香飘飘获29家机构调研:公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口味通过新口味

  威客电竞香飘飘603711)10月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年10月26日接受29家机构调研威客电竞,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

  答:2023年第三季度,公司实现营业收入8.08亿,同比去年增长20.41%,其中,冲泡实现销售收入5.83亿,同比去年增长14.5%,即饮实现销售收入2.16亿,同比去年增长42.3%。第四季度,公司的冲泡业务将进入旺季,目前,公司正全力做好旺季的准备工作威客电竞。

  答:公司的新品研发主要采用两种逻辑,一种是“开创全新品类”,成为品类的先行者,在这种逻辑下开发的产品,在占据消费者心智的过程中,有比较好的先发优势,例如冲泡奶茶及Meco果汁茶,都是公司全新开创的品类;另一种,是基于“竞争思维”进行研发,通过寻找市场空间广阔的大赛道,分析现有产品的痛点,进行优化创新,为消费者提供不同的价值点。目前,基于这两种逻辑的新品研发,公司都在积极尝试探索。

  答:香飘飘瓶装大红袍牛乳茶,精选武夷山大红袍,采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术;并选用澳大利亚进口奶源,实现低糖、0反式脂肪酸,口味更具香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀,将国潮与时尚完美融合。目前在线上及部分线下区域进行试销探测。

  答:1、公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口味,通过新口味的推出,增加品牌活跃度及目标消费人群的粘性,提升复购率;2、公司积极传递“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知,希望通过建立零食和果汁茶之间的深度链接,实现消费场景的破圈;3、不断提升公司即饮业务的系统性经营能力,以此带动Meco果汁茶的增长。

  答:受制于即饮产品销售规模体量的影响,目前,公司即饮产能利用率相对较低,制造费用的成本分摊占比较大。公司重视即饮业务的发展,目前,已经建立了独立的即饮团队,未来,公司也会通过丰富即饮业务的产品矩阵、积极探索即饮业务的渠道建设运营模式、增加品牌端的资源费用投放等措施,希望能够实现即饮板块销售规模的快速扩张。

  答:第四季度,冲泡产品将进入销售旺季,随着外部环境的好转威客电竞,相比今年前三季度,用于冲泡业务的费用投放将会有所增加;即饮业务也会维持一定的品牌宣传及即饮销售团队人员费用的投入,但总体上,公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡。

  答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也会给一、二线、在泛冲泡方面,公司目前推出了一款“CC柠檬液”产品,在线上及线下大润发M会员店进行试销,反馈较为积极,未来公司还会继续进行更多积极的探测。相信通过以上几方面的共同驱动,未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。

  答:由于冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以学校周边的原点渠道及城市便利店系统等为主。

  答:零食渠道的重要性在逐步显现,公司重视零食渠道的市场机会,目前公司已经与主要的零食系统进行合作,其中,“老婆大人”“万辰集团300972)”是公司直营合作的零食门店,其余大部分零食渠道由经销商进行合作。

  答:全年的营业收入将围绕公司今年的股权激励解锁目标去努力。目前看来,公司冲泡业务营收稳健增长,即饮业务取得部分成效,并且持续发力,预计完成这一目标是大概率的。利润端,由于即饮前期的费用投放会加大,并且产出会有所滞后,所以利润端的增长会相对慢一些;

  已有65家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据,持仓量总计4729.99万股,占流通A股11.52%

  近期的平均成本为16.47元。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  大宗交易:成交均价14.70元,溢价率-11.02%,成交量138.38万股,成交金额2034.19万元

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